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低调7年 这瓶护肤品是怎么被抖音捧红的 ?

发布时间:2020-02-25 05:48 浏览次数:

  网红经济下,美妆类产品爆红抖音已是家常便饭,然而上月在抖音上声量猛增的这瓶护肤品,却并非来自寻常品牌。它是百雀羚集团◇•■★▼旗下以清新、文艺著称的子品牌——三生花。

  自2012年创立,7年来在市场上不断积淀势能,并且取得了不错的口碑,近期它却瞬间引爆抖音,在95后年轻消费群体中刷屏,这不免让人★◇▽▼•好奇,它到底是怎么火的呢?

  2天10亿,5天20亿,10天30亿+,这是三生花品牌在抖音#颜值三生花不完#挑战赛上收获的数据。这个数据在全国化妆品类挑战赛中排名前三。

  活动结束时,所有参与挑战赛的用户总共涨粉1000万,百雀羚三生花官方账号的粉丝从一开始◁☆●•○△的10人涨到了5.3W人。

  数据爆发的背后是三生花对年轻群体的精准洞察,三生花洞察到年轻人在情感上需求日益增大,品牌需要同时满足消费者对物质和情感的双重需求,才能让品牌与年轻人建立有效连接△▪▲□△和对话。

  每个人定义美的标准不同,三生花将创意的主动权交给消费者,顺应平台的娱乐属性,让消费者能够最大化的参与其中。

  然后借力抖音高流量达人的影响力,用竖屏的拍摄方式,让参赛者更直观地感受到差异化带来的视觉冲击,巧妙地拉近了品牌与用户之间距离。

  挑战★-●=•▽赛不仅吸引了MCN达人参与,激发大批优质UGC创作,而且BA与经销商的参与性也非常高。播放量以最快★△◁◁▽▼的速度突破10亿、20亿,最后飙升至30亿+。

  线万人参与短视频拍摄,形成80万支视频同台飙颜值、斗演技的盛大局面,其中单支视频最高曝光量达到4700万+,点赞数256万+。三生花以其独特的◇…=▲文艺、清新、时尚风格和差异化的营▽•●◆销玩法,迅速抢占了年轻人的视野。

  不同于其他挑战赛,三生花对活动的打造十分用心。在资源△▪▲□△位上,从开屏广告到话题位置都做了全面投放,可谓是覆盖抖音全链路用户路径。

  为了帮助参赛者在挑战赛内具有更多发挥空间,充分展现个人魅力,三生花专门制作了高颜值贴纸和动效设计,通过花与颜值的有趣嫁▲★-●接,为参赛者搭建表达个性的新方式,也传递出文艺、感性的品牌价值。

  6月1日-18日期间,抖音推出●了“618年中好物大赏”的活动,三生花作为美妆类唯一合作品牌,接入抖音618。在活动期间,只要打开抖音APP搜索“618美妆”,即有机会1元抢购三生花玫瑰花瓣精华水。

  这是彩妆行业中第一个尝试“搜索彩蛋”玩法的品牌,对于年轻用户,特别是女性用户来说,具有很大的吸引力,更能直接导流至天猫,引导转化。

  勇于尝试,敢于创新是品牌保持年轻化活力的元素,三生花在产品原有定位上大胆尝试,塑造出年轻人喜欢的品牌调性,在抖音上与年轻用户建立情感共鸣,引发话题和讨论,有利于提升品牌美誉度和认同感,为建立长期的品牌壁垒打下基础,是品牌追求年轻化和多样化中一次成功的试水。

  三生花的成功其实是▲=○▼创意和营销的成功,作为百雀羚旗下首个以花酿传递海派文艺、时尚、美学▼▲的子品牌,既保持了百雀羚精益求精的草本护肤理念,又满足了人们对情感共鸣的不断追求。

  伴随着三生花这几年在年轻用户中的口碑基础,当消费市场积累到一定阶段时,百雀羚大力推广三生花,便具备了天时地利人和的传播优势。娱乐化的包装方式,能够让产品更容易被用户看到和理解,更有利于传递品牌美誉度和认同感。

  在营销方式上,一方面将流量导流到购买页面实现转化•□▼◁▼变现,另一◆◁•方面▲●…△将粉丝沉淀到品牌官方账号,长效▷•●聚合私域流量,为品牌后续转化和传播提供助力。

  在品牌传播上,三生花拥有百雀羚88年品牌积淀的文化底蕴,集经典与现代美学于一体,具有独特的品牌调性。无论是从知名度还是价值观方面,都比同类产品具有更多的核心竞争力。

  此次三生花选择抖音试水,背后是经过慎重考量的。聚集着8亿多用户的▪•★抖音,年轻用户占据着主导地位,是短视频内容社交和电商带货的头部平台,也是产品广告投放和品牌冷启动的流量池。

  三生花站在年轻用户的视角上,用年轻★▽…◇人理解和喜欢的方式,在抖音◇=△▲上发起的超级挑战赛,不仅是对年轻消费群体的精准投放,也说明品牌不仅是定位年轻,而是让产品能够与用户进行情感交流。品牌先理解用户,用户才会关注产品,而让用户理解的产品才是好产品。

  三生花抖音挑战赛的视频播放量达到30亿+,参与用户评论数400万,分享数◆●△▼●170万。此次获得这么高的关注和讨论,优质内容是打动用户的关键。

  好内容仿若美酒,营销渠道如同包装美酒的□◁瓶子,瓶子再精美,没有好内容支撑,无法吸引和留存用户,更无法激发出传播行为。二者相辅相成,才能为品牌赋能。

  同时,三生花顺应多元化的消费需求,积极探索新的传播方向,通过线上传播优势吸引年轻用户,也表明百雀羚集团非常重视子品牌,大力推广三生花知名度的初心,这给予了渠道与经销商很大的信心。而三生花在品牌、产品、内容层面上的玩法,对其他品牌和行业产品推广也具有一定的借鉴价值。返回搜狐,查看更多

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